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阿里旅行去啊再搅局 在线旅行1元战火烧至机票

TomPDA.com 作者: TomPDA 2014年12月09日

品牌独立不足两个月的阿里旅行-去啊又来搅局了,继在商家会上高调分享双十一的交易战果后,去啊又在双十二杀入在线旅行纠缠已久的1元大战里,并将主力战火从门票扩大到了机票。

去啊表示,将在双十二推出12万张1元起的超低价机票,并送出价值3000万的春运红包,可用于购买去啊平台上的机票、火车票、汽车票等交通类商品,提前为消费者的春运“备战”(链接: http://trip.taobao.com/go/market/trip/alitrip1212.php)。

去啊还豪气地表示,1元机票活动将持续进行。在其手机端,每个工作日都将有1元机票推出,并保证商品质量,主要提供客单价高、消费者关注度高的商品,机票主要是热门航线,除了机票,还将有国内、海外度假商品以1元价推出,商品原客单价最高甚至超过万元。

与此同时,去啊已与各大航空公司和代理人合作,准备了更多超低折扣票,很多只需要几十元,也是极为划算。

1元战火烧至机票领域

在线旅行的1元大战由来已久,但之前主要集中在门票领域,业内知名的企业如同程、携程等均已参战,曾掀起在线旅游业一阵波澜。但门票的客单价较低,最多不过一两百元,且参与1元门票的景区,大多不是价格高的主流景区。

去啊此次强势推出1元机票且主打热门航线又意欲何为?对此去啊表示,这只是成为个人度假市场领导者的动作而已。

去啊认为,所谓度假市场,不只是售卖度假打包商品,机票、酒店等商品其实是度假的元素市场,特别是在信息成熟度已经很高的国内度假上,消费者自己搜索选购机票、酒店、门票、本地游等度假元素,自组合出个性化的度假商品已经非常普遍。

因此1元机票其实是去啊占领度假市场最核心元素的手段,事实上在双十一,去啊的度假打包类商品的单日成交已愈5亿元,令其他在线旅游企业捏了把汗,但其在机票和酒店领域还没有形成绝对优势。

价格战或使行业格局生变

去啊坦言,1元机票也是在培养消费者的品牌粘度。目前各家在线旅游企业售卖的机票商品,价格差异并不大,最多也就十几二十元,去啊已通过技术手段保证自身基本的价格竞争力,下一步要做的,就是吸引更多的人来购买。

但去啊的目的并非从其他的在线旅游企业抢用户,正如去啊总经理李少华在商家大会上的发言,“旅行行业将享受来自淘宝的红利,短短两三个月,我们已经拥有2000万从淘宝转化而来的去啊会员,未来的一年这个数字将会达到1亿”。

业内人士认为,客单价更高的1元机票无疑对消费者更有吸引力,但对在线旅游企业的财力考验也显而易见。

门票大战时,最终承担成本的往往是景区,在线旅游企业以资源置换或少量的补贴做到1元售卖。但机票则不同,其价格体系相对没那么自由,标准化的售卖流程也使得可运作的价格空间很小,航空公司肯定不会参与补贴,代理人进行补贴可获得的回报也有限,因此1元机票的主力资金支持方,其实是在线旅行企业自己。

因此,1元机票的投入将很大,是真正拼实力的营销方式,在这样的前提下,各在线旅游企业如何平衡自己的营销费用而参战,还需拭目以待。无论如何,这场来势凶猛的价格战,将又一次冲击在线旅行的格局。

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